سئو یا گوگل ادزمسئله این است! 👀 سئو سایت (بهینه سازی موتور جستجو) یه راه ارگانیک برای رشد بلند مدت هست، در حالی که تبلیغات گوگل (Google Ads) در طراحی سایت یک کانال پولی ست که می تونه خیلی سریع نتایج خوبی رو براتون رقم بزنه. در این مطلب از سایت جرگه یاد می گیریم که چه زمانی باید از سئو استفاده کنید و چه زمانی از گوگل ادز، و اینکه این دو چطور می تونن مکمل هم باشن.
هم سئو و هم تبلیغات گوگل می تونن به شما در رسیدن به اهداف بازاریابی و رشد کسب و کارتون کمک کنن. اما چطور باید بین این دو راه یکی را انتخاب کنید؟ و آیا واقعاً یکی از اون ها بهتر از دیگری ست؟ در این مقاله، سئو و گوگل ادز رو با هم مقایسه می کنیم، به شما میگیم هر کدام رو در چه مواقعی استفاده کنید و بررسی می کنیم که کدام یک در نهایت برای کسب و کار شما مناسب تر هست.
تفاوت سئو و تبلیغات گوگل چیست؟ مزایا و معایب
سئو و گوگل ادز بیشتر از اینکه شبیه به هم باشن، با هم متفاوت اند. در اینجا به مهم ترین تفاوت های این دو استراتژی دیجیتال مارکتینگ و مزایا و معایب هرکدام اشاره می کنیم. در صورتی که
بازاریابی درون گرا Inbound در برابر بازاریابی برون گرا outbound
سئو (SEO) نوعی بازاریابی درونگرا Inbound محسوب میشه که با استفاده از استراتژی های ارگانیک به طور طبیعی مشتریان بالقوه رو جذب می کنه. سئو رو می تونید مثل یه رویکرد مشتری محور در نظر بگیرید. معمولاً افرادی که محتوای ارگانیک سئو رو پیدا میکنن، از طریق جستجوی کلمات کلیدی مرتبط در گوگل یا بینگ بهش می رسن.
اما گوگل ادز (Google Ads) نوعی بازاریابی برون گرا outbound هست. این روش به تبلیغ دهندگان اجازه میده تا با پرداخت هزینه، مستقیماً به سراغ مشتری های جدید برن و محصولات یا خدماتشون رو معرفی کنن. تبلیغات گوگل رو می تونید بهعنوان یه رویکرد کسب و کاری در نظر بگیرید. معمولاً افراد تبلیغات پولی رو وقتی استفاده می کنن که در حال منتشر کردن انواع دیگه محتوا هستن.
کانال ها و مکان های نمایش سئو و گوگل ادز
گوگل ادز در سراسر پلتفرم های گوگل و شبکه های مشترک نمایش داده میشه. با استفاده از Google Ads می تونید کسب و کارتون رو از طریق جستجوی گوگل، شبکه نمایش گوگل (GDN)، یوتیوب، جیمیل و دیسکاور تبلیغ کنید.
از طرف دیگه، سئو هم روی جستجوی گوگل متمرکز میشه و با استفاده از الگوریتم گوگل، بازدید وب سایت شما رو بهبود میده. برای موفقیت در سئو، نیاز به بازاریابی محتوا هم دارید تا حضور آنلاین کسب و کارتون قوی تر بشه.
نتایج مورد انتظار از سئو و گوگل ادز
هدف اصلی سئو اینه که وب سایت شما برای موتورهای جستجو مثل گوگل توی صفحه اول و لینک های اول بشه. موفقیت در سئو یعنی اینکه سایت شما برای کلمات کلیدی مرتبط، رتبه بالاتری (ترجیحاً نزدیک به یا در بالای صفحه نتایج جستجو صفحه اول) بگیره.
اگرچه سئو به جذب ترافیک ارگانیک متمرکزه، اما می تونه نتایج دیگه ای هم داشته باشه. مثلاً افرادی که از طریق جستجوی گوگل سایت شما رو پیدا میکنن ممکنه اقداماتی مثل عضویت در باشگاه مشتریان یا خرید رو انجام بدن. اما تبلیغات گوگل پا رو فراتر از ترافیک وب سایت می ذاره و دامنه گسترده تری از نتایج رو هدف میگیره. وقتی کمپین تبلیغات گوگل رو می سازید، می تونید هدف های خاصی رو انتخاب کنید، مثل:
- افزایش آگاهی و ایجاد تمایل خرید مشتریان
- افزایش ترافیک وب سایت
- جذب سرنخ (Leads)
- افزایش فروش
- تبلیغ اپلیکیشن
- جذب بازدیدکنندگان به فروشگاه محلی و تبلیغهای منطقهای
سرعت نتیجه گیری سئو و گوگل ادز
تبلیغات گوگل می تونه تقریباً بلافاصله نتایج ایجاد کنه. به محض اینکه کمپین خودتون رو راه اندازی می کنید، تبلیغات شما وارد مزایده تبلیغاتی میشه. اگه تبلیغ شما امتیاز کیفیت بالایی داشته باشه و مبلغ پیشنهادی رقابتی باشه، می تونید فوراً نتایج رو ببینید. اما همین موضوع در مورد توقف کمپین هم صدق میکنه. به محض اینکه کمپین رو متوقف کنید، تبلیغات شما دیگه در پلتفرم های گوگل نمایش داده نمیشه و نتایجی هم ایجاد نمی کنه.
از طرف دیگه، زمان بندی برای نتایج سئو خیلی متغیره. ممکنه یه کمپین سئو در مدت کوتاهی نتایج کوچیکی داشته باشه، اما برای نتایج بزرگ تر مثل افزایش ترافیک و رتبه های بالاتر، معمولاً چند ماه زمان نیازه. با این حال، وقتی تولید محتوا یا لینک سازی رو متوقف می کنید، نتایج سئو متوقف نمیشن. برعکس، نتایجش برای مدت طولانی تری ادامه پیدا میکنه، مخصوصاً اگه استراتژی سئوی شما روی محتوای باکیفیت متمرکز باشه.
کار اولیه در مقابل کار مداوم
بین این دو استراتژی، سئو بیشترین نیاز به کار مداوم رو داره. یه کمپین معمولی سئو شامل بهینه سازی های مستمر صفحات، لینک سازی، تولید محتوا و به روزرسانی های فنی میشه. البته کمپینهای تبلیغات گوگل هم از بهینه سازی و به روزرسانی های دوره ای سود میبرن. اما بیشتر کارهایی که برای تبلیغات گوگل انجام میشه، در همون مراحل اولیه و تنظیم کمپین هاست.
هزینه ها
هزینه هر کمپین بازاریابی به عوامل زیادی مثل اهداف، زمان بندی و سرمایه اولیه بستگی داره. در واقع، هم سئو و هم تبلیغات گوگل ممکنه هزینه زیادی داشته باشن، اما یه تفاوت کلیدی وجود داره:
- در تبلیغات گوگل، هر بار که کسی روی تبلیغ شما کلیک کنه باید هزینه بپردازید، حتی اگه این کلیک به تبدیل (مثل خرید) منجر نشه. اگه کلیک های زیادی داشته باشید ولی تبدیل کمی رخ بده، تبلیغات گوگل میتونه خیلی گرون بشه.
- در سئو، شما برای ترافیک هزینه ای پرداخت نمیکنید. چون هزینه به ازای کلیک (CPC) وجود نداره. اما برای چیزهایی مثل حقوق کارکنان، نرم افزارها و تولید محتوا باید هزینه کنید.
مقیاس پذیری
تبلیغات گوگل در مقایسه با سئو خیلی راحت تر مقیاسپذیره. وقتی یه کمپین یا تبلیغی که بازده سرمایه گذاری خوبی داره رو پیدا کردید، می تونید خیلی سریع بودجه کمپین رو افزایش بدید یا مخاطبان رو گسترش بدید. البته بودجه تبلیغاتی بیشتری نیاز دارید، اما نیازی به کار اضافی زیادی نیست.
در مقابل، مقیاس پذیری سئو نیاز به بودجه بیشتر، کار بیشتر و شاید یه تیم بزرگ تر داره. گسترش سئو می تونه شامل موارد زیر باشه:
- تولید محتوای بیشتر با تمرکز بر جستجو
- بهینه سازی عناصر موجود در سایت
- سرمایهگذاری در لینکسازی و …
سئو چیست؟
سئو یک استراتژی بازاریابی ارگانیکه که روی بیشتر دیده شدن وب سایت و محتوای شما توسط موتورهای جستجویی مثل گوگل تمرکز داره. هدف اصلی سئو جذب ترافیک ارگانیکه که معمولاً می تونه به نتایج ثانویه ای مثل فروش یا تماس های تلفنی منجر بشه.
سئو از عناصر مختلفی تشکیل شده که با هم ارتباط دارن، از جمله:
- تحقیق کلمات کلیدی: برای بهینه سازی محتوای وب سایت، ابتدا باید کلمات کلیدی مرتبط رو پیدا کنید. این تحقیق شامل بررسی حجم جستجو، هدف جستجو و سختی کلمات کلیدیه.
- سئو داخلی: استفاده از کلمات کلیدی در صفحات وب، تگ های عنوان و توضیحات متا برای افزایش دیده شدن در نتایج جستجو. این بهینه سازی شامل معماری سایت، لینک دهی داخلی و استفاده از لینکهای خارجی هم میشه.
- تولید محتوا: برای بسیاری از برندها، تحقیق کلمات کلیدی به تولید محتوا هم کمک میکنه. وقتی متوجه میشید کدوم کلمات کلیدی ترافیک ارگانیک جذب میکنن، می تونید کمپینهای بازاریابی محتوا ایجاد کنید و مقالات، گزارش ها، کتابهای الکترونیکی و محتوای دیگه ای که به نیاز مخاطب پاسخ میده رو منتشر کنید.
- سئو خارجی: این روش ها مستقیماً روی وب سایت شما انجام نمیشن، اما میتونن به بهبود رتبه سایت شما در نتایج جستجو کمک کنن. مثل لینک سازی خارجی و ریپورتاژ با لینک به وب سایت شما.
- سئو تکنیکال: برای اینکه سایت شما برای موتورهای جستجو قابل فهم تر و راحت تر پیدا بشه، باید عناصر تکنیکال رو هم بهینه کنید. این استراتژی شامل به روزرسانی نقشه سایت، افزایش سرعت صفحات، رفع لینکهای خراب و حل مشکلات محتوای تکراریه.
گوگل ادز چیست؟
گوگل ادز یه پلتفرم تبلیغاتیه که تبلیغات کلیکی (PPC) رو به مخاطب هدف شما ارائه میده. به عنوان یه بازاریاب، می تونید از گوگل ادز برای رسیدن به اهداف مختلف استفاده کنید، از آگاهی بخشی تا جلب توجه و نهایتاً تبدیل (مثل خرید یا ثبت نام).
یه استراتژی موفق PPC میتونه شامل چند فرمت مختلف تبلیغات گوگل باشه:
- تبلیغات جستجو (Search Ads):
وقتی کسی یه کلمه کلیدی که شما هدف گرفتید رو جستجو میکنه، این تبلیغات ظاهر میشن. این تبلیغات متنی که به صورت پاسخگو (Responsive) طراحی شدن، توی صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) نمایش داده میشن. - تبلیغات خرید (Shopping Ads):
این تبلیغات هم بر اساس جستجوهای کاربر فعال میشن و توی SERP ظاهر میشن. اما برخلاف تبلیغات جستجو، بیشتر روی محصولات تمرکز دارن و متن خیلی کمی دارن. - تبلیغات نمایشی (Display Ads):
این تبلیغات تصویری توی میلیون ها وب سایت شبکه نمایش گوگل دیده میشن. این نوع تبلیغات میتونن برای هدف گذاری مجدد Retargeting استفاده بشن و محصولات یا خدماتی که قبلاً مشاهده کردید رو دوباره بهتون نشون بدن. - تبلیغات ویدیویی (Video Ads):
این تبلیغات ویدیویی قبل، حین، یا بعد از ویدیوهای ارگانیک یوتیوب نمایش داده میشن. علاوه بر افزایش بازدید، این تبلیغات میتونن کاربران رو به وب سایت شما هدایت کنن تا تبدیل (مثل خرید یا اقدام دیگه) انجام بدن. - کمپینهای خودکار:
گوگل ادز انواع کمپین هایی داره که به صورت خودکار تبلیغات رو توی شبکه ها و پلتفرم های مختلف نمایش میدن.- تبلیغات Demand Gen: این تبلیغات توی یوتیوب، جیمیل، و بخش Discover نمایش داده میشن.
- کمپینهای Performance Max: این کمپین ها به همه بخش های تبلیغاتی گوگل (جستجو، نمایش، خرید، یوتیوب، جیمیل و Discover) دسترسی دارن.
سئو یا گوگل ادز: کدوم برای کسب و کار شما بهتره؟
هیچ کدوم از این دو روش (سئو یا گوگل ادز) همیشه و برای همه کسب و کارها بهترین انتخاب نیست. هرکدوم جایگاه و زمان خودش رو داره.
خیلی از برندها با استفاده استراتژیک از هر دو روش موفق میشن. در واقع، موفقترین کمپینهای بازاریابی دیجیتال ترکیبی متعادل از هر دو رو دارن.
چطور می تونید از هر دو استفاده کنید؟
تحقیق کلمات کلیدی
چرا همه تلاشتون رو فقط روی رتبه گرفتن برای یه کلمه کلیدی ارگانیک یا فقط روی تبلیغات گوگل بذارید وقتی میتونید هر دو رو همزمان انجام بدید؟
وقتی هم تبلیغات جستجوی قدرتمند دارید و هم محتوای ارگانیک، کسب و کارتون فضای بیشتری توی SERP اشغال میکنه که این میتونه نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل رو بهبود بده.
آزمایش کلمات کلیدی جستجو
وقتی روی سئو سرمایه گذاری می کنید، باید مطمئن باشید که دارید کلمات کلیدی درستی رو هدف می گیرید. چون اگه کلمات اشتباهی رو انتخاب کنید، منابع تون هدر میره و ممکنه تا وقتی که خیلی دیر نشده، متوجه اشتباهتون نشید.
نمیدونید کدوم کلمات کلیدی برای مخاطباتون مناسب تره؟
یه کمپین جستجوی گوگل ادز راه بندازید و کلمات کلیدی رو تست کنید.
با استفاده از گوگل ادز می تونید خیلی سریع داده جمع آوری کنید. وقتی دیدید کدوم کلمات کلیدی با قصد جستجوی کاربران (Search Intent) تطابق بیشتری دارن و نرخ تبدیل (Conversion) رو بالا میبرن، بهتر میتونید تصمیم بگیرید که روی کدوم کلمات توی محتوای ارگانیکتون کار کنید.
معمولاً مشتریهای بالقوه وقتی دارن درباره یه موضوع تحقیق میکنن و دنبال راه حل میگردن، روی محتوای سئوی شما کلیک میکنن. اما نمی تونید انتظار داشته باشید که همون بار اول (یا حتی بار دوم) تبدیل بشن و خریدی انجام بدن.
از گوگل ادز برای هدفگذاری مجدد روی مخاطبهای درگیر استفاده کنید و اونها رو به سایتتون برگردونید. با استفاده از انواع تبلیغات مثل تبلیغات نمایشی (Display Ads)، تبلیغات یوتیوب (YouTube Ads)، تبلیغات جیمیل (Gmail Ads)، یا تبلیغات جستجوی پایین قیف (BOFU)، فرصتهای زیادی برای ارتباط مجدد با مخاطب و هدایتشون به سمت تبدیل دارید.
چه زمانی باید روی سئو تمرکز کنید؟
در این شرایط بهتره اولویت رو به سئو بدید:
- وقتی یه راهحل بلندمدت میخواید:
یکی از بزرگ ترین مزیتهای سئو اینه که میتونه برای ماه ها یا حتی سال ها ترافیک ایجاد کنه، دیده شدن رو افزایش بده، و بک لینک جذب کنه، حتی اگه تولید محتوا یا بهینه سازی تون رو کم کنید. مثلاً یه محتوای باکیفیت که یه کلمه کلیدی با حجم جستجوی بالا رو هدف گرفته، میتونه مدت طولانی توی صفحه اول گوگل باقی بمونه. - وقتی هدف اصلیتون ترافیک ارگانیکه:
سئو میتونه نتایج مرتبط با تبدیل هم داشته باشه، مخصوصاً اگه کلمات کلیدی پایین قیف (BOFU) رو هدف بگیرید. اما هدف اصلی سئو افزایش ترافیک ارگانیکه و برای جلب توجه بیشتر به محتوای شما عالیه. - وقتی انتظار نتایج فوری ندارید:
گاهی سئو میتونه بهسرعت نتایج کوچیکی بده، مثلاً اگه یه محتوای جامع در موضوعی که سایتتون قبلاً توش اعتبار داره منتشر کنید. اما تأثیر کامل استراتژی سئو معمولاً بعد از چند ماه مشخص میشه.سئو برای برندهایی که دنبال سرمایه گذاری بلندمدت هستن، گزینه خیلی بهتریه. - وقتی کلمات کلیدی مرتبط حجم جستجوی مناسبی دارن:
اگه کلمات کلیدی مرتبط با برند، محصولات، یا خدماتتون حجم جستجوی بالایی دارن، سئو معمولاً انتخاب خوبی برای رسیدن به اهداف بازاریابیه. همچنین، وقتی کلمات کلیدی توی تبلیغات پولی خیلی کم یا حتی وجود ندارن، سئو گزینه بهتریه. با سئو می تونید مشتری های باکیفیت تر و فروش بیشتری داشته باشید، اون هم با ایجاد محتوایی که به مشکلات کاربران جواب میده، نه فقط روی یه کلمه کلیدی خاص تمرکز میکنه. مثلاً، کلمه کلیدی دستگاه آرامشبخش برای اضطراب حجم جستجوی زیادی نداره. اما نوشتن محتوا با موضوعی مثل روش های مدیریت استرس میتونه از طریق سئو حجم زیادی از مشتری های بالقوه رو جذب کنه. - وقتی هزینه تبلیغات خیلی بالاست:
قبل از اینکه بخواید تبلیغات گوگل ادز رو شروع کنید، بهتره از ابزار Google Keyword Planner استفاده کنید و ببینید هزینه نمایش تبلیغات در بالای صفحه نتایج چقدره. اگه هزینه ها با بودجه تون هماهنگ نیست، سئو انتخاب بهتریه. چون سئو هزینه هر کلیک (CPC) نداره، می تونید ازش برای کمپین های بازاریابی مقرون به صرفه تر استفاده کنید.
چه زمانی باید از گوگل ادز استفاده کنید؟
در شرایط زیر، بهتره روی گوگل ادز تمرکز کنید تا سئو:
۱. وقتی به نتایج فوری نیاز دارید
اگه می خواید فوراً تعداد مشتری ها یا فروش تون رو افزایش بدید، گوگل ادز انتخاب بهتریه.
تا وقتی که بتونید از رقباتون جلو بزنید، چه با پیشنهادهای بالاتر، تبلیغاتی که برای مخاطب هدف جذاب باشن، یا تجربه بهتر صفحه فرود، می تونید فوراً بازدید، کلیک و تبدیل (Conversion) رو شروع کنید.
۲. وقتی به دنبال یه راهحل کوتاهمدت هستید
گوگل ادز میتونه یه ابزار بلندمدت هم باشه. مثلاً می تونید تبلیغات مداوم برای افزایش آگاهی از برند اجرا کنید و ماه ها نتایج خوبی بگیرید.
اما همیشه هم گوگل ادز به عنوان یه راهحل دائمی استفاده نمیشه. برای کسب و کارهای کوچیک، تبلیغات جستجو، نمایشی و خرید ایدهآل هستن برای رسیدن به اهداف کوتاه مدت با بودجه مشخص.
۳. وقتی رقابت ارگانیک برای کلمات کلیدی خیلی سخت باشه
سئو همیشه موفقیت تضمین شده ای نیست. فقط به این دلیل که سایت تون رو بهینهسازی می کنید و محتوای باکیفیت تولید می کنید، دلیل نمیشه که صفحات تون رتبه بگیرن یا ترافیک جذب کنن.
وقتی رقابت ارگانیک خیلی شدیده و برندهای بزرگ تسلط دارن، گوگل ادز راه مؤثرتری برای جذب مشتری و فروش جدیده!
مثلاً اگه سختی کلمه کلیدی نشون بده که یه کلمه رقابت زیادی داره، شاید تلاش برای رتبه گرفتن روی اون کلمه توی کوتاه مدت ارزشش رو نداشته باشه. در عوض، می تونید از گوگل ادز استفاده کنید تا سایت تون رو بالای صفحه و حتی بالاتر از نتایج ارگانیک قرار بدید.
۴. وقتی میخواید به مشتریهای بالقوه فراتر از جستجو دسترسی پیدا کنید
تبلیغات جستجو (Search Ads) بخش بزرگی از گوگل ادز هستن، ولی تنها گزینه تون نیستن.
با گوگل ادز، می تونید به مشتریهای بالقوه موقع تماشای ویدیوهای یوتیوب یا مرور سایت های دیگه دسترسی پیدا کنید. حتی میتونید توی صندوق ورودی گوگلشون (Gmail) یا هنگام اسکرول در فید Discover باهاشون ارتباط برقرار کنید.
برای رسیدن به اهداف اصلی بازاریابی، بهترین کار اینه که هم از سئو و گوگل ادز یا همون تبلیغات کلیکی استفاده کنید. با این روش، می تونید هم به اهداف کوتاه مدت و هم بلند مدت برسید، مشتری های جدید جذب کنید و کسب و کارتون رو رشد بدید. سئو یا گوگل ادز هر دو بخش های اصلی بازاریابی موتور جستجو هستن. اگه می خواید بدونید چطور تیم حرفه ای ما میتونه بهتون کمک کنه با ما تماس بگیرید.
